Los altos márgenes de ganancia son el resultado de 3 cosas:
- Enfoque principal en propiedad intelectual
- Altas barreras de entrada para los recién llegados
- Alto nivel de riesgo y riesgos para el producto / industria
Estos 3 puntos no son independientes, pero están interrelacionados. Ahora, corramos con un ejemplo. Tomemos el caso de Joe, que dirige un café y cafeterías cerca de una concurrida estación de tren. Él cobra $ 5 / taza mientras que sus costos son de solo $ 1. Los clientes pagan con gusto el café. Los márgenes son 80% en este caso. Los negocios van bien.
Las cosas van bien hasta que todos comiencen a darse cuenta de lo atractivo que es el negocio de Joe. Pronto, 3 cafeterías se acercan. Sam cobra solo $ 4, subcotizando a Joe. Mahesh y Chang también entran, proveyendo el café a $ 2 y $ 1.5 respectivamente. Eventualmente, los márgenes de ganancia de la industria cambian tan poco que apenas es suficiente para que estos muchachos sigan en el negocio.
¿Cómo puede Joe mantener su margen?
- Él puede investigar y desarrollar una nueva bebida de café que sea extremadamente sabrosa. Luego puede patentarlo para que Sam, Mahesh y Chang no tengan un café tan sabroso como el suyo. Esta es la propiedad intelectual.
- Puede negociar un contrato exclusivo con la estación de trenes, donde la estación de trenes garantiza que nadie más pueda instalar una cafetería en esa estación, mientras obtiene una mayor parte de las ganancias. El acuerdo exclusivo es la barrera de entrada para todos los competidores potenciales .
- Él puede avanzar del mercado al café y vender bebidas únicas. También puede gastar mucho en branding y publicidad. El problema es que esto aumenta el riesgo ya que ahora está vendiendo cosas no estandarizadas.
Tech y Pharma
Los negocios de Software y Pharma están diseñados para ser negocios de alto margen:
- Hay un gran nivel de Propiedad Intelectual involucrado. No puede simplemente reproducir y vender Microsoft Windows o iPad o Búsqueda de Google. Esto proporciona un cierto nivel de monopolio.
- Se necesita una gran inversión para construir un nuevo sistema operativo desde cero que admita todos los programas compatibles con Windows. Lo mismo para construir un nuevo motor de búsqueda o crear un nuevo medicamento. Esto mantiene fuera a la mayoría de los recién llegados.
- Existe un gran riesgo en el desarrollo de productos. Hay poco que perder cuando está vendiendo un producto. Sin embargo, Apple (compañía) podría enfrentar una caída multimillonaria en los ingresos si iOS 7 es menos impresionante de lo anticipado. Muchos medicamentos no pasan la etapa de ensayos clínicos. Este mayor riesgo impide que entren jugadores importantes de otras industrias. Esto significa que General Electric (empresa) no arriesgaría construir un sistema operativo o Apple no arriesgaría construir un motor de búsqueda, aunque ambos tienen grandes bolsillos.
- Las compañías tecnológicas y farmacéuticas tienen que hacer las paces cuando llega el momento. Sus innovaciones tienen una vida útil limitada. Las drogas quedan sin patente y la tecnología pasa de moda. Esto los empuja a ir por un gran margen en un corto período de tiempo. Por otro lado, usted compra el mismo maldito Coca-Cola (refresco), desodorante Axe o Toyota Car que compró hace dos décadas. El riesgo de obsolescencia es menor en otras industrias.
