Quiero comenzar una compañía farmacéutica en los Estados Unidos, pero ¿vale la pena ir en contra de los gustos de Pfizer y Johnson & Johnson?

Si su empresa aún se encuentra en las etapas de planificación, entonces no, no debe pensar en cómo competir con compañías como Pfizer o Johnson and Johnson. Ese tipo de empresas son masivas en una escala que es difícil de imaginar: miles de millones de dólares en ventas, presencia en todos los países del mundo, I + D interno, fabricación, cadena de suministro, marketing y ventas. La barrera de entrada es enormemente alta en ese nivel.

En la actualidad, la mayoría de los nuevos participantes intentan especializarse en un área pequeña al principio. Muchas compañías realizan investigaciones preclínicas sobre medicamentos: allí el costo de entrada es mucho más bajo (quizás $ 15-20M) y realmente solo se necesitan algunas buenas ideas, científicos inteligentes y un puñado de ejecutivos expertos en negocios. Pero … Hay una tonelada de competencia y una baja tasa de susucces.

También puede intentar y especializarse en la fabricación. La fabricación a pequeña escala de moléculas pequeñas a menudo se subcontrata en lugares como India, donde los químicos calificados y las instalaciones de fabricación son mucho más baratos que en lugares como los EE. UU. El control de calidad a veces puede ser más problemático allí, y ya existe una competencia bastante bien establecida. La fabricación biológica a gran escala, por otro lado, es un área que creo que aún está lista para la interrupción, ya que la mayoría de las empresas farmacéuticas y de biotecnología la manejan internamente y aún es bastante costosa. Entonces, si tiene algunas buenas ideas sobre cómo hacerlo de manera más económica en el nivel de calidad, puede tener éxito rápidamente.

Otras áreas en el ciclo de desarrollo, como el reclutamiento y la gestión de ensayos clínicos, la toxicología, el cribado de candidatos a fármacos, el desarrollo de ensayos, se realizan en casa o por medio de organizaciones de investigación por contrato. Mucha competencia allí. Fases de desarrollo posteriores que incluyen consultas legales, fijación de precios y acceso al mercado, mercadotecnia, publicidad, empaquetado, desarrollo de marca, también mucha competencia, y también manejadas internamente por muchas compañías más grandes.

Pharma en general es un sector de mercado bastante maduro. En un área como esa, no se puede simplemente caminar, establecer una tienda y esperar hacerlo bien. Necesita una razón convincente para que los inversionistas le den dinero o que las compañías farmacéuticas se asocien con usted, ya sea una nueva tecnología o proceso que conduzca a formas más baratas o más rápidas de hacer las cosas que la industria ya está haciendo, o nuevas investigaciones que conducirán a nuevos tipos de medicamentos.