Asumiré que esto es con respecto a la India. Esta será una respuesta larga ya que tendré que agregar el telón de fondo sobre ” cómo funciona en India ”
- Existe una ley de patentes desdentada en India para alimentos y drogas.
El gobierno comenzó a alentar el crecimiento de la fabricación de medicamentos por parte de compañías indias a principios de los años 60, y con la Ley de Patentes en 1970. Sin embargo, la liberalización económica en los años 90 por el ex Primer Ministro PV Narasimha Rao y el entonces Ministro de Finanzas, Dr. Manmohan Singh permitió que la industria se convirtiera en lo que es hoy en día. Este acto de patente eliminó las patentes de composición de alimentos y medicamentos, y aunque mantuvo las patentes de proceso, éstas se acortaron a un período de cinco a siete años.
La falta de protección por patente hizo que el mercado indio fuera indeseable para las compañías multinacionales que habían dominado el mercado, y mientras fluían. Las empresas indias se forjaron un nicho tanto en el mercado indio como en el mundo con su experiencia en la ingeniería inversa de nuevos procesos para fabricar medicamentos a bajo costo. Aunque algunas de las compañías más grandes han dado pequeños pasos hacia la innovación de medicamentos, la industria en su conjunto ha estado siguiendo este modelo de negocio hasta el presente.
¿Es esto algo bueno? Es discutible, pero a falta de investigación autóctona, necesitábamos aplicar ingeniería inversa a los medicamentos para salvar vidas y la recuperación rápida que se fabricaban en el extranjero y que han salvado muchas vidas. En lugar de ser un monopolio, estos medicamentos se convirtieron en commodities y condujeron a una disminución de al menos 10 veces en el precio para los clientes finales.
- Mercado genérico en India
El nombre genérico es el nombre universal aprobado por la FDA de la droga o el químico sin marca. La marca es el nombre específico de la empresa para la comercialización del medicamento mediante una patente de nombre especial para ellos.
Solo para dar un ejemplo:
Atorlip 10 y Lipvas 10 (Nota personal: agregue imágenes de productos cuando quora deja de comportarse como un “ya sabes”) son fabricados por la misma empresa Cipla y ambos tienen la misma composición.
¿Cómo se ve el modelo de ventas del futuro en la industria farmacéutica?
¿Cuáles son los requisitos para seguir una carrera en el campo farmacéutico?
¿Cuál es el nombre genérico de Atorlip ?
Los ingredientes activos de Atorlip son Atorvastatin y su nombre genérico es – Atorvastatin 10 mg
De modo que, idealmente, dado que Cipla no tiene una patente para ninguno de los dos, ambos no deberían tener una marca, pero la Ley india permite el uso de nombres comerciales. (FYI – Pfizer tenía la patente de Atorvastatin marcada como Lipitor)
- Entonces, ¿por qué tenemos nombres de marca en India?
Si no tenemos nombres de marca, el químico sería libre de darle cualquier cosa con la misma composición y con una gran variación de precios prevalente en todas las compañías por la misma droga, el químico tenderá a vender algo que le genere más ganancias absolutas que es, por supuesto, la medicina más costosa. (El mismo medicamento puede costar entre Rs.2 – Rs 25). En cierto modo, el gobierno confía en los médicos más que en los químicos.
- ¿Por qué los doctores no escriben nombres genéricos?
Ahora el médico, en vista de prescribir los mejores medicamentos a alguien y asequible para otra persona, puede alternar entre los nombres de marca.
- Entonces, ¿qué diablos está mal? Tres cosas :
- Los doctores pueden tener un interés propio también. Dado que la misma composición se puede comprar en b / w Rs.2 y Rs. 25, el médico puede tener motivos quid-pro-quo. El paciente no está comprando un teléfono móvil, por lo que puede hacer una investigación de mercado y los más costosos se empaquetan bien, se conocen los nombres de las compañías y hay una creencia subconsciente de que es mejor. Los pacientes que pueden pagar, no les importa y aquellos que no pueden, de alguna manera lo manejan porque es una cuestión de sus vidas. Hay médicos que no le cobrarán demasiadas tarifas de OPD, como en ciudades pequeñas o pueblos, pero ganarán más con la prescripción de medicamentos / dispensación en casa.
- Los químicos obviamente tienen un interés propio. “El químico gana mucho con respecto al MRP” es una concepción errónea. Algo que tiene un MRP de Rs. 25 puede ser algo que obtuvo en Rs. 3 (No es broma!) Pero a usted lo venderá en Rs. 25. Estos medicamentos son baratos porque la compañía no los comercializa a los médicos. Como en el ejemplo anterior de ‘Cipla’, el químico ganará solo un 10-15% vendiendo Atorlip pero al menos un 50-60% vendiendo Lipvas. Si el precio de Lipvas se mantiene bajo, entonces los químicos pierden el incentivo de venderlo como 10% de Rs. 25 es 50% de Rs. 5 y es muy difícil para él explicar al cliente final la “caída” en el precio y el cliente piensa que es algo inferior.
- Las compañías farmacéuticas quieren ganancias de cualquier parte y en todas partes. Una pregunta muy lógica en este punto es, entonces, ¿por qué las empresas venden estas drogas ‘baratas’? Sin costo de mercadeo Se venden por completo en el modelo ‘Costo +’. En ambos casos, la compañía gasta la misma cantidad para producir el medicamento / obtenerlo. En el caso de ‘ Atorlip ‘, la compañía absorbe la mayor parte del margen para gastar en marketing, conciencia de marca, creación de canales y también asegurando los medicamentos caducados. En el caso de ‘Lipvas ‘, la empresa simplemente lo produce y toma un margen para los costos administrativos y, por supuesto, para el nombre de la compañía porque saben que a los químicos les resulta más fácil vender algo si se conoce el nombre de la compañía. .
- ¿Quiere decir que nadie puede hacer que los medicamentos sean más asequibles? No, no es tan malo. El gobierno toma algunas medidas para hacer que los medicamentos sean más asequibles . DPCO (Drug Price Control Order) coloca un tope máximo en el MRP de medicamentos que salvan vidas y, a la fecha, la cobertura de DPCO se extiende a aproximadamente el 40 por ciento de la industria. Esto no garantiza los medicamentos más baratos, pero garantiza que nadie pague demasiado.
- ¿Solución? Una solución ideal para los clientes finales debe ser que algo que se fabrica en Rs.2 pueda llegar al cliente final en Rs. 3 pero nadie en el sistema, excepto el cliente final, obtiene grandes ganancias, por lo que este método sigue estando limitado a grandes suministros del gobierno o a hospitales sociales / de beneficencia.
