Siempre le doy a mi contraparte en la otra compañía una llamada directa antes de la carta. En la convocatoria sería bastante directo acerca de los problemas que nos impiden hacer un trato.
Si todo está alineado, es decir, la dirección estratégica es la misma, el mercado se superpone, el punto de llamada se superpone, hay apoyo de I + D, experiencia normativa, credibilidad y experiencia en datos clínicos, etc., entonces habríamos hecho el trato, a la derecha ? Habría un punto de precio donde podamos estructurar un trato. Entonces, si no se puede hacer un trato, hay al menos un factor crítico que no está alineado y no podemos encontrar una manera de mitigarlo. Sería directo al respecto.
Otra cosa es, no tomes esta cosa de “gran empresa”, “pequeña empresa” demasiado en serio. Los hombres de las grandes empresas de hoy pueden comenzar mañana, y los hombres de las pequeñas empresas de hoy pueden crecer o conseguir un trabajo en una gran empresa el próximo mes. Si solo has estado en el negocio por un tiempo, sí, la marca de la compañía es más importante que la tuya. Pero si has estado en el negocio durante 10 años, el universo de biotech / pharma BD guys / gals es bastante pequeño. Todos conocen a todos, si no directamente, al menos por reputación. La gente sabrá si eres “duro pero justo”, o “un idiota”, o un “SOB mentiroso”, o “un tipo agradable y un placer hacer negocios”, y ya sabes, a la gente le gusta hacer negocios. con las personas que les gustan y en las que confían. Solo trate a las demás personas de la manera en que le gustaría que lo traten, y manténgase dentro del límite de su deber fiduciario, ¡lo hará perfectamente!
