Una excelente forma de aumentar la base de clientes es redactar documentos que resalten el trabajo que ha realizado o las ideas que ha recopilado que ayudarán a otros. Por ejemplo, si ha trabajado en la optimización de la absorción de un nuevo medicamento contra el cáncer, escriba un libro blanco que muestre su enfoque del problema y las lecciones que ha aprendido. Publicarlo en el sitio web de su empresa.
Si se trata de un documento que vale la pena, recorrerá la comunidad biotecnológica y desarrollará una reputación de estar “conectado” a lo que sucede en la industria.
Se trata de la idea de que la mejor forma de atraer más clientes es mostrarles cómo pueden ayudarlos.
