Las compañías farmacéuticas, al igual que cualquier otra empresa con fines de lucro, buscarán maximizar sus ganancias todos los días. Su objetivo final es aumentar las ventas de sus medicamentos / productos médicos asociados.
La estrategia más común para todas las compañías farmacéuticas es adoptar un equipo de ventas. En su mayoría son llamados Representantes de Ventas Profesionales / Representantes de Ventas Médicas, etc. Estos representantes programan reuniones con los médicos, hablan sobre los productos de su compañía y les dan muestras de sus medicamentos. Por lo general, brindan productos complementarios que son útiles para un médico / sus pacientes. Por ejemplo, si se trata de un producto pediátrico que el Representante está tratando de vender, la empresa proporcionaría pequeños juguetes / pegatinas / bolígrafos / juguetes de fantasía con los que cualquier niño jugaría (recuerdo haber obtenido un marco de fotos que decía [I Amo a mi papá]). Todos estos lujosos productos complementarios tendrán la marca del medicamento (para la recolección de la marca, de hecho). Cualquiera que visite a un médico en su clínica o en el hospital definitivamente notará que la mayoría de las cosas que cuelgan en las paredes o el bolígrafo que usa o la mayor parte del peso del papel tendrán un nombre al azar estampado en él, que es principalmente un nombre de un medicamento / producto asociado.
Cuando el Representante de Ventas se encuentra con estos Doctores, su tono generalmente se trata del producto en sí mismo y cuán diferente es de otros medicamentos similares. Educan a los médicos sobre la composición de su producto. La composición agrega mucho valor. Por ejemplo, un medicamento X podría usarse como analgésico. Pero si se agrega un compuesto en la composición de X, y se llama Xy, puede actuar como analgésico y también podría reducir la fiebre (que es paracetamol). Espero que entienda cómo introducen los medicamentos. ¡Su composición!
Lo que has leído hasta ahora es una técnica honesta de marketing o ventas.
Sea el juez de la ética para la siguiente técnica:
La otra práctica que utilizan la mayoría de las grandes compañías farmacéuticas es la de llevar a cabo a) Reuniones de doctores , b) Recompensar con obsequios caros .
Cómo aprender más sobre la industria farmacéutica mundial
¿Es malo que las compañías farmacéuticas gasten más en marketing que en investigación?
a) Reuniones de médicos: si una empresa farmacéutica tiene un producto en el departamento de ortopedia (solo un ejemplo), la empresa organiza una gran reunión regional en la que invitan a todos los médicos, en su mayoría del departamento de ortopedia, a un lujoso hotel con calificación.
Habrá una presentación / explicación de 5 a 10 minutos del producto que la compañía está tratando de vender. Lo que sigue es comida en la casa, alcohol en la casa y, en un momento, los doctores salen del hotel arrastrándose. A cambio, pueden prescribir esa medicina / producto a los pacientes.
b) Recompensa con obsequios caros: cuando un médico prescribe un número objetivo determinado de medicamentos para sus pacientes; la compañía recompensa al médico con regalos costosos como teléfonos móviles (los realmente caros), televisores LED / plasma, artículos de suspensión de la casa, un paquete de vacaciones, etc. Y este es un ciclo que continúa cada trimestre o pocos meses.
Espero que su pregunta no sea sobre negligencia / adulteración en la producción de los medicamentos, ni el lanzamiento de un medicamento sin las pruebas adecuadas.
De lo contrario, esto resume la mayor parte de la técnica de ventas seguida por una compañía farmacéutica. No soy nadie para definir ético o no ético aquí. La ética cambia según las perspectivas.
