He trabajado para grandes compañías de suplementos en el Reino Unido y he visto de primera mano cómo funciona la industria, así que espero poder brindar algunos buenos consejos. Estos son los pasos básicos a seguir:
- Cree una audiencia : lo primero y más importante antes de comenzar su compañía de suplementos es tener algunos seguidores. Los amigos y parientes suelen ser los últimos en comprarle algo (lo sé, suena paradójico), así que no cuente con ellos. Cree un blog, un sitio web o simplemente un canal de YouTube donde comparta su experiencia sobre los diferentes productos. La mayoría de las compañías de suplementos fracasan porque no pueden vender sus productos, no porque no hayan encontrado un buen producto. Ejemplos típicos son Chris Jones con su PreOG pre-entrenamiento, o el Afterburn Fuel pre-entrenamiento de Mike Chang. ¿Por qué solo preentrenamientos? Lo descubrirás en un segundo.
- Conozca a su cliente : sé que esto puede sonar como un cliché, pero hay tantas empresas que quieren venderle a todos. No puedes venderle a todos. Necesita encontrar su nicho y su cliente típico. Esto afectará a la marca, la forma de empaquetar sus productos y, por supuesto, el éxito que tendrá en la venta de sus productos. Un producto que atrae a todos en realidad no atrae a nadie.
- Comience con productos de alto margen , que son preejercicios y entrenamientos posteriores, así como también quemadores de grasas y cualquier otro producto que no requiera que invierta una pequeña fortuna para producir un lote de prueba. Esta es la razón por la cual todas las “estrellas del fitness” de YouTube comienzan con esa categoría: usted tiene los márgenes de ganancia más altos. Vea a Rich Piana por ejemplo, incluso él no tiene proteína de suero de leche en su rango de 5% de Nutrición. Como mencionó Sean Felenczak, difícilmente vas a ganar dinero con un polvo de proteína … al menos al principio. Su objetivo es proporcionar a sus clientes un producto de calidad a un precio razonable para que pueda ganar algo de dinero que luego puede invertir en su empresa.
- Haga que su producto esté hecho ; finalmente, ha alcanzado la parte en la que puede hacer que otra compañía fabrique su proteína. Básicamente negocia los ingredientes, saborizantes, etc. y el precio por unidad. Siempre haga que sus productos se fabriquen en una fábrica GMP, ya que esto le asegura que sus productos serán de buena calidad. Muy pocas marcas pueden permitirse tener su propia instalación de fabricación. Para tener tal, su empresa debe ser bastante grande. La mayoría de las empresas tienen sus productos fabricados por terceros. La próxima vez que aparezca en una tienda de nutrición deportiva, verifique lo que dice en la parte posterior de las cubas de proteínas: fabricado por la empresa XYZ o fabricado por la empresa XYZ, lo que implica que el producto ha sido fabricado para esa empresa por un tercero.
Espero que ayude.
