La respuesta es que haces lo mejor para tu empresa.
El consejo que recibí para dirigir una empresa nueva es que el CEO tiene solo un trabajo: determinar su estrategia de salida .
Salir no siempre significa vender. Simplemente significa, ¿cómo salir de una fase y pasar a la siguiente fase? En otras palabras, no importa cuál sea su visión final para la empresa si no puede cerrar la brecha entre pasar del 1 al 2. Además, durante todas estas fases, tendrá que tomar una decisión sobre qué funciones que desea conservar y qué funciones desea externalizar.
Me gustaría enfatizar que esto es cierto incluso en las grandes empresas. Siempre hay cosas que las empresas intentarán subcontratar. Por ejemplo, Google opta por subcontratar su paisajismo a las cabras, pero eligen traer una cocina interna. Muchas grandes compañías farmacéuticas contratan trabajo con operaciones de investigación clínica y trabajan con hospitales. Por lo tanto, siempre hay algo donde ocurre alguna asociación.
¿Cual es mejor? Depende de su plataforma y sus riesgos. Una compañía que está desarrollando una tecnología completamente nueva que necesita un control total sobre el desarrollo del proceso (CAR-T viene a la mente) es mejor con una empresa conjunta. Una compañía virtual que prueba un fármaco preclínico como una prueba de concepto tiene mayores riesgos al tratar de hacer crecer su propia empresa y es mejor que salga al adquirirla.
La salida tampoco necesita ser una asociación. Las empresas pueden pasar a la siguiente fase con una oferta pública inicial o mediante la venta de activos o servicios. Por ejemplo, los CRO más pequeños pueden recaudar una gran cantidad de dinero realizando trabajos para compañías más grandes mientras conservan su experiencia principal. En otras palabras, una startup puede y debe descargar sus riesgos vendiendo sus actividades más riesgosas a una compañía más grande. Todo en lo que el CEO necesita enfocarse es en cómo lograr que la compañía llegue a la siguiente etapa del desarrollo de medicamentos.
